Suchen sie die ideale kunde es ist ein entscheidender schritt, um wirtschaftlich nachhaltig in ihrem unternehmen.
Du schlüpfst in die rolle deines ideale kunde er hat nicht nur die funktion, zu gewährleisten die wirtschaftliche existenz ihres unternehmens, sondern auch die stellen effektiv ihre unternehmerische mindset. Sie erweitern ihren horizont, indem sie von einer vision, in der teile von dir selbst und du produkte und dienstleistungen nach dem, was sie gerne tun, zum einen breiteren blick, in denen teile, die vom kunden zu erstellen, die produkte oder dienstleistungen, die helfen ihr/ihm, ein problem zu lösen oder zu verwirklichen, einem wunsch.
Du weißt, dass es wurde sogar erstellt eine karte der empathie, die sie verwenden können, um zu erforschen, bis in die kleinsten details, die empfindungen und die gefühle deines ideale kunde? Ausgehend vom kunden, müssen sie auswendig kennen, als hätte ich die möglichkeit, in seinem leben und in seinem sinn zu entdecken, die wünsche und bedürfnisse geheimnisse.
Es ist eines der konzepte, die ich häufiger an personen, die sich an mich: "Sich selbstständig zu machen bedeutet, gehen von der frage, was kann ich nehmen, was ich geben kann".
Identifiziert die ängste und geheimen wünsche ihrer kunden ideal
Stell dir vor, können sie hören die versteckten gedanken ihres kunden, den tiefen, die vielleicht nicht offenbart, mit lauter stimme, und versucht, diese beiden fragen beantworten:
• Was sind im moment die größten ängste ihrer ideale kunde?
• Wie sind in diesem augenblick seine wünsche größten?
Ich gebe dir ein konkretes beispiel für ein besseres verständnis dieses mechanismus zu erkennen und zu verstehen, wie das zeichnen profil der ideale kunde.
Meine ideale kunde ist eine angehende unternehmerin. In diesem moment seine größte angst sind die angst, zu versagen und angst vor erfolg. Er befürchtet, dass seine aktivität kann nicht funktionieren, und zur gleichen zeit befürchtet, dass der erfolg und das geld ändern können, und sie verlieren die menschen, die er um.
Seine wünsche sind die größten, was sich rache über das lebennicht erlaubte, die bisher den ausdruck bis auf den grund seiner fähigkeiten, und es ein zeichen setzen, der erinnert werden für das, was gelungen ist.
Wie sie sehen können, die ängste und die wünsche meiner ideale kundesind , die sich teilweise widersprechen: einerseits gibt es einen drang zur selbstverwirklichung und erfolg, verbunden mit dem wunsch, zu einer quelle der inspiration und haben auswirkungen auf das leben der anderen, auf der anderen seite ist diese erweiterung des lebens und das sich-setzen sie in der ersten person angst machen.
Es ist völlig normal, dass im kopf einer person beginnt ein neue unternehmerische tätigkeit es sind diese arten von gedanken und gefühle mit einbeziehen. Eine unternehmerin wächst mit ihrer aufgabe, ist verantwortlich für ihren erfolg und muss sich, um miteinander zu kommunizieren, was sie tut. Die fähigkeit zu lesen und stimme diesen gedanken ist wichtig, um zu kommunizieren, so dass sie wirklich tiefe und empathie mit den menschen.
Ihr ideale kundewenn die sie gut kennen, man identifiziert sich in ihren worten, sie fühlt sich verstanden und angeregt durch ihre vorschläge, versteht er, dass sie können darauf vertrauen dirdenn sie kennen perfekt die situation, in der sie sich befindet, und sie wissen genau, wie sie sich fühlen in diesem moment.
Versucht man die realität wahrnehmen, wie dein idealer kunde
Versucht dann immedesimarti in ihrem ideale kunde und zu spüren, wie er/sie die realität mit seinen fünf sinnen:
• VISTA: was sehen durch seine augen? Wer dort ist, um ihn/sie? Was und wer? Was sieht oder liest?
• GEHÖR: was hört durch die ohren? Wer sind sie und was sagen die leute um ihn/sie?
• GEFÜHL: welche maßnahmen unternimmt physisch? Was macht sie heute? Welche objekte in der hand hat und es vorzieht, tippen sie auf?
• GERUCH: welche olfaktorischen empfindungen wahrnimmt, in seinem umfeld? Tragen sie parfüm?
• GESCHMACK: welchen geschmack bevorzugen sie?
Auch in diesem fall werde ich ihnen ein konkretes beispiel.
Meine ideale kunde ist eine modebewusste frau, die er liebt, marke und liebt, was sie tut funktionen. Beim spaziergang durch das zentrum, konzentriert sich auf schaufensterbummel, nicht nur, um zu sehen, neuheiten, sondern auch, weil er die kugel zu verstehen, warum einige der aktivitäten, die funktionieren und andere nicht. Sie fragt sich immer, warum der vor einem geschäft gibt es die reihe, und da eine andere ist leer. Die liebe verstehen, die hinter den kulissen, das heißt, was sind die mechanismen und strategien, die sich hinter den erfolg einer marke. Sie liest gern alles über businessdas marketing und persönliches wachstum.
Meine ideale kunde mag menschen, auf die straße und fühlt sich angezogen von den ganz eigenen charakter, die sich durch einige details in der kleidung oder in der haltung. Es ist sehr neugierig und mag stehlen fragmente gespräch zwischen den personen während des tages. Gefällt ihnen diese fragmente der erzählung sich die geschichten dieser menschen. Die kommen gerne zu uns in gemütlich, mit zarten düften und entspannenden, und sie gerne verschenken besonderen aromen nachdenken über die persönlichkeit erhält das geschenk.
Sie liebt die italienische küche klasse, und manchmal geht zum abendessen in ausgezeichneten restaurants. Verschmäht nicht, aber gute tavernen mit traditioneller küche und, wenn sie auf reisen, liebt es zu experimentieren und die aromen der küche von anderen ländern, als mittel der annäherung an die lokale kultur.
Er verbringt viele stunden am computer, aber die liebe zu hören, das papier der bücher unter meinen fingern, liebt, tippen sie auf hochwertige stoffe, die spaß zuschneiden von bildern in den zeitungen zu erstellen tafeln ispirazionali mit seinen zielen.
Was denkst du von dieser beschreibung? Dich nicht es scheint fast, sie kennenzulernen?
Teilt ihre produkte und lösungen dein idealer kunde
Jetzt ausprobieren mit dir vorstellen, dein ideale kunde und geht und spricht neben dir, als wäre sein gespräch, sein ton, sein stil?
Sprechen sie mit ihm/ihr und beginnen, ihn besser kennen zu lernen, erkennen sie, welche sind die kontaktstellen unter euch, um zu begreifen, wie ihm am meisten helfen:
• In welchem ausgangslage sie suchen? Was sie teilen seiner lage?
• Was ist die gewünschte situation von ihrem ideale kunde und was ist sein ziel? Wie können sie ihm helfen, zu seinem ziel?
Je größer die kenntnis deines ideale kunde und mehr effektive und zielgerichtete wird alle ihre kommunikation, online und off-line, weil die leute, mit denen sollst du fühlen, hören und kopf tief.
Sobald du lernst genau, welche präferenzen ihrer kunden ideal und was sie brauchen, können sie sich dort mit ihren gezielten mitteilungen und du angezogen von dir betroffenen personen auf das, was du schenkst.
Kann schön aus der fassung bringen, die schwierig oder übermäßige sie dieses phantombild so ausführlich, vor allem aber, wenn du dich in einer phase der markteinführung ihres unternehmens, l'größte fehler was sie tun, ist genau das, was sich unterschiedslos an alle, ohne wahrgenommen werden, anders als die ihrer konkurrenz. Alle ansprechen, entspricht nicht sich niemand, kommst du nicht mehr wahrgenommen wird als die einzige und versinken im meer undifferenziert der mitbewerber.
Il ideale kunde ist die andere seite der medaille ihres personal brandinghilft, sodass du im vergleich zu deinen konkurrenten: der erfolg ihres unternehmens ist in der partie zwischen seine bedürfnisse und ihre produkte und lösungen.
Wenn ich dir die highlights meiner ideale kunde sie würde sagen, es ist eine frau, die beschlossen hat, sich selbstständig zu machen, auf mehr als 40 jahre und er hinterließ eine arbeit, von der abhängigkeit, in dem sie fühlte sich gefangen und nicht geschätzt. Und' eine frau, mutig und entschlossen, der es geschafft hat, die angst zu überwinden sie auf dem sprung, dass sie nicht zugehört hat, die bewertungen seiner familienangehörigen oder kollegen, die versuchten, scoraggiarla und hat diese entscheidung getroffen, alleine. Eine frau, die er eröffnet ein eigenes geschäft, denn sie ist ehrgeizig und gibt sich nicht damit zufrieden, will sie fühlen, hergestellt aus gesehen, wirtschaftliche und schnitzen mehr zeit für sich selbst und seine familie, die er widmete viel energie für andere, und jetzt will er rächen, die auf dem leben und tun schließlich qulcosa für sich selbst.
Meine ideale kunde jene, die geöffnet hat die aufgabe-ausgehend von den leidenschaften, sondern, nach der anfänglichen begeisterung, musste sie den griff mit der realität.
Das leben von freelancer ist viel schwieriger, als ob das vorgestellt hatte: gibt es so große verantwortung und viele aufgaben zu erledigen, von der kundenakquise, buchhaltung, zum marketing. Auch wenn sie sehr gut in seiner arbeit und ist mit einzigartigen eigenschaften nicht hat klar seine idee gekennzeichnetes und es macht viel mühe, ihre potenziellen kunden erreichen.
Es gibt momente, in denen die aktivität scheint abzunehmen, und andere, in denen plötzlich stoppt. Diese instabilität der türe und sie haben viele emotionale höhen und tiefen erlebt und denken, alles aufzugeben. Dann seine berufung ist so stark, dass sie die motivation nicht aufzugeben und zu versuchen, eine lösung für seine probleme, und so setzt sich an den computer und beginnt zu suchen websites zum unternehmertum von frauen jemanden zu finden, der ihnen helfen kann.
Wie klingt diese beschreibung? Es ist ziemlich realistisch, nicht wahr? Und vielleicht haben sie auch erkannt, in einer erklärung.
Diese ideale kunde ist glaubwürdig, weil sie ein bisschen gleicht es mir, mich daran erinnert, mich vor einiger zeit, als ich die gefangen im rad des hamsters von beruflichen leben, das mir nicht gehörte mehr und ich beschloss, mich an, einen coach. Diese ideale kunde ich kann verstehen, gründlich und fast lesen, gedanken, da habe ich eine situation, ähnlich der seinen, und ich kann empathisch in abstimmung auf seine wünsche und tiefsten bedürfnisse.
Erstellen sie Business-spiel auf, was ich finden wollte ich, wenn ich begann, einen einzigen pfad verbindet coaching und fortbildung für die frauen als unternehmerinnen was bringen wollen, ihre aktivitäten auf die nächste ebene, um zeit zu sparen und fehler.
Wenn sie neugierig sind zu erfahren sie mehr über diesen pfad können sie anfordern, dass die sitzung gratis mit mir!
Ich wünsche dir alles gute!
